Qué hace que personas sean seguidas por otras y sus seguidores quieran ser los primeros en probar lo que hacen? ¿Por qué las personas hacen largas colas para comprar un producto Apple? La razón es simple; Circulo de Oro. Porque han encontrado en qué creer, porque han encontrado una causa justa para seguir, porque simplemente se identifican con lo que un Líder profesa y comparte.
El Circulo de Oro de Simon Sinek es una maravillosa forma de entender del porqué grandes personajes han tenido éxito por encima de otros que también lo han intentado y el porqué las grandes empresas de éxito están en la cima. Nadie puede negar que Steve Jobs era un maestro para explicar el porqué de sus productos innovadores y quién no se ha emocionado con el discurso de Martin Luther King; “Tengo un Sueño”.
Qué es el Circulo de oro?
Es la manera de entender qué motiva a las personas a seguir, a comprar o simplemente a creer en otro o en otros.
¿Cómo se relaciona la teoría de los tres Cerebros con el Circulo de oro?
• ¿Porqué? Lo inspira el cerebro Reptil y Límbico, controla los instintos y creencias.
• ¿Cómo? Lo inspira el cerebro Límbico, controla los sentimientos, la confianza y la lealtad.
• ¿Qué? Lo inspira el cerebro Neocortes, controla el pensamiento racional.
Simon Sinek explica, que los líderes o empresas exitosas son los que saben comunicar muy bien “el porqué” hacen las cosas, Sinek expone que “hay que hablar de adentro hacia afuera, donde se maneja el comportamiento humano, sin palabras, sólo con emociones”. Sinek explica que si usted puede conectar bien con el porqué, tendrá gran terreno ganado para conseguir seguidores y obviamente clientes.
“La gente no compra lo que uno hace, compra el Porqué uno lo hace” Simon Sinek.
¿Cómo funciona el Circulo de Oro?
El orden correcto de hacer los negocios es primero dar a a conocer el Porqué?, segundo dar a entender el Cómo y por ultimo mostrar el qué. Ponemos como ejemplo a Apple, esta empresa liderada por un visionario como Steve Jobs, siempre ha promulgado muy bien sus creencias y valores: El porqué de sus productos? “Por que nosotros desafiamos el status quo y pensamos diferente”. El Cómo; “con productos bien diseñados, sencillos y fáciles de usar” y el qué; “sencillamente ofrecemos Computadores geniales para las personas”.
“Si uno habla de corazón de sus creencias, atraerá a los que creen lo mismo” Simon Sinek.
De esta manera se entiende muy bien porque se debe transmitir a las personas primero que todo el Porqué de las cosas. Otro ejemplo de la aplicación del Circulo de Oro es como los hermanos Wright (quienes inventaron el avión) los guiaba una creencia, una causa; creyeron que si eran capaces de inventar el avión, eso cambiaría el curso del mundo, por eso lo lograron.
Martin Luther King creía en dos leyes; “la ley divina y la ley de los hombres, sólo cuando la ley de los hombres esté acorde con la ley divina, habrá paz e igualdad” con esta premisa y la manera de profesar su credo el Dr. King movió muchas personas en pro de los derechos civiles y se convirtió más que en un líder, en alguien que lideraba una causa que muchos también sentían y creían. Es el vivo ejemplo de la aplicación del Circulo de Oro.
“Existen Líderes y personas que lideran. Los líderes tienen poder o autoridad pero los que lideran nos inspiran” Simon Sinek.
Conclusión del Circulo de Oro
En conclusión seguimos a los que nos lideran, no por ellos sino por nosotros mismos. Esos que lideran son los que comienzan por el Porqué, tienen la habilidad de inspirar a quienes los rodean o de encontrar a otros que los inspire, encontraron una causa, un para qué en la vida; motivados por la pasión y al amor hacia sus semejantes.
“Lo que uno hace simplemente demuestra lo que uno cree” Simon Sinek.
Les compartimos la Conferencia TED de Simon Sinek, de cómo los grandes líderes inspiran a la acción.
Tomado de:
Marketing y Finanzas (18 de enero de 2015). El Circulo de oro, descubra Por qué siguen a los Líderes. Escrito por: Guiovanni Quijano. Recuperado de www.marketingyfinanzas.net
